Clientul nostru este o companie tehnologică elvețiană lider la nivel internațional, care furnizează componente de înaltă precizie și servicii pentru industria semiconductorilor și piețele industriale avansate. În cadrul organizației globale de vânzări, căutăm un General Manager care să conducă business-ul european și piețe selectate de distribuitori la nivel mondial, cu rol la fața locului în Elveția.
Ești responsabil de performanța regională de la un capăt la altul: creșterea veniturilor, forecasting, bugete și business review-uri în mai multe țări și linii de business. Raportezi conducerii globale de vânzări, transformi strategia într-un plan clar de go-to-market și conduci o echipă comercială multinațională.
Ce vei face
- •Vei conduce organizația comercială regională în mai multe țări și linii de business
- •Vei deține veniturile regionale, forecasting-ul, bugetarea și business review-urile operaționale
- •Vei crește profitabil veniturile în business-ul de semiconductori, industrial și de servicii
- •Vei construi relații la nivel executiv cu clienți OEM strategici și parteneri și vei fi punct de escaladare pentru conturile cheie
- •Vei transforma strategiile globale în planuri regionale de go-to-market, acoperire de piață și prioritizare a clienților
- •Vei crește excelența comercială: calitatea pipeline-ului, disciplina KPI și activitatea în piață
- •Vei identifica oportunități de eficiență și digitalizare și vei sprijini noi modele comerciale și de servicii
- •Vei dezvolta lideri și planuri de succesiune în regiune și vei construi o cultură colaborativă, de performanță, într-o matrice internațională
- •Vei rămâne aproape de piață, cu timp petrecut constant alături de clienți și echipe
Ce aduci
- •Peste 10 ani de experiență de leadership în echipamente pentru semiconductori sau piețe industriale high-tech comparabile
- •Experiență dovedită în conducerea organizațiilor comerciale din mai multe țări
- •O bună înțelegere a ecosistemului european al semiconductorilor
- •Experiență la nivel executiv în gestionarea relațiilor strategice cu OEM-uri și conturi cheie
- •Responsabilitate pentru performanța regională, inclusiv forecasting și review-uri financiare
- •Experiență în organizații globale de tip matrice și în programe de excelență comercială sau transformare
- •Credibilitate tehnică în discuțiile cu clienții și echipele de inginerie și capacitatea de a conduce prin aliniere, nu prin ierarhie
- •Engleză la nivel fluent
- •Disponibilitate pentru călătorii internaționale (aproximativ 30%)
Ce oferim
- •Un rol senior de leadership pe perioadă nedeterminată, cu responsabilitate regională completă
- •Acces direct la conducerea globală de vânzări și influență reală asupra strategiei
- •Un mediu internațional și colaborativ într-o companie lider tehnologic
- •Tratarea confidențială a aplicației tale de către Talstak