Un website B2B puternic face deciziile mai ușoare, nu doar impresiile mai puternice
Multe site-uri corporate arată șlefuit dar au performanțe slabe pentru că cer vizitatorilor să depună prea mult efort. Mesajul este prea general, navigarea este aglomerată, dovezile sunt ascunse, iar apelurile la acțiune sunt prea generice. Un design bun pentru conversie nu înseamnă vânzare agresivă. Înseamnă structurarea informațiilor astfel încât următorul pas să se simtă evident și cu risc scăzut.
Ce înseamnă asta în practică
Îmbunătățirile cu cel mai mare impact provin de obicei dintr-o ierarhie mai clară, o poziționare mai precisă a serviciilor și o secvențiere mai bună a elementelor de încredere. Vizitatorii trebuie să înțeleagă ce faceți, pentru cine este, de ce ar trebui să aibă încredere în voi și ce să facă în continuare în doar câteva secunde.
- Începeți cu titluri axate pe rezultate în loc de limbaj corporatist intern.
- Folosiți o singură acțiune principală pe secțiune pentru ca vizitatorii să nu fie forțați să aleagă între căi concurente.
- Plasați dovezile aproape de momentele de conversie prin metrice, studii de caz și testimoniale.
- Auditați navigarea și structura paginii astfel încât serviciile prioritare să poată fi descoperite din unul sau două click-uri.
Ce să faci în continuare
Revizuiți-vă paginile cheie de destinație ca și cum ați fi un cumpărător pentru prima dată. Dacă acțiunea următoare este neclară, dovezile sunt slabe sau oferta pare generică, performanța de conversie va avea de suferit, indiferent cât de șlefuită arată interfața.
